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Sept interlocuteurs, sept façons de décider
Ces pages ne décrivent pas des cibles commerciales. Elles décrivent des mandats : ce dont vous répondez, devant qui, et sous quelles contraintes.
7 types de clients
Reconnaissez votre mandat
Le décideur est souvent un processus, pas une personne. Chaque page le dit explicitement.
Unités de gestion de projet
UGP et cellules de coordination financées par un bailleur
« Je dois décaisser, et prouver ce que j’ai décaissé. »
Exportateurs et filières agricoles
Exportateurs, traders, coopératives, agro-industries
« Mon débouché européen dépend d’une preuve que je n’ai pas. »
Administrations et ministères
Ministères, directions techniques, observatoires nationaux
« Je dois doter mon institution d’un dispositif qui lui survive. »
Collectivités territoriales
Communes, régions, autorités locales
« J’ai un territoire et un plan de développement. Je n’ai pas de financement. »
Investisseurs, banques et assureurs
Fonds, banques d’affaires, assureurs, fonds carbone
« Qu’est-ce qui reste incertain après votre étude ? »
ONG, fondations et fonds carbone
ONG environnementales et de développement, projets carbone
« Je dois démontrer un impact, avec les moyens d’un projet. »
Entreprises de travaux et maîtres d'ouvrage délégués
BTP, mines, concessionnaires, sociétés de patrimoine
« Je porte le risque d'exécution sur des études que je n'ai pas faites. »
Parlons de votre territoire
Décrivez votre territoire et votre ambition : un premier retour sous 48 h ouvrées.